Belinda KONDELO

Produits: Electrostimulateurs dans la prévention et le traitement des maladies vasculaires, le soulagement des maux de dos et la récupération sportive.

Principales activités: Développement des ventes de la société
*Stratégie commerciale à l'export et en France:
-Définition des objectifs annuels, par produit, par zone et par pays
-Veille concurrentielle assurée auprès du gérant
-Suivi et analyse des résultats avec mise en place de plans correctifs si nécessaires.

*Stratégie opérationnelle:
- Développement et animation d'un réseau d'importateurs-distributeurs en France (111 clients) et à l'export (37 pays dont 17 clients définis comme clients stratégiques soit 70% des ventes globales)
- Développement des ventes sur les marchés principaux suivants:
1/Marché hôpital: Chirurgien vasculaire, kinésithérapeute, phlébologue, magasins de matériel médical, pharmacie avec espace orthopédie...
2/ Marché du sport: Insep, magasins de matériels de sport, kiné du sport
- Experience B to B: distributeurs/importateurs de matériel médical dans plus de 40 pays)
-Négociation des contrats de distribution exclusifs et objectifs des clients
-Mise en place de la politique commerciale
- Mise à jour des outils marketing interne en collaboration avec notre prestataire marketing (Nouveau catalogue, nouveau flyer, nouvelles affiches pour salons professionnels, traduction des vidéos produits, mise en place d'un outil d'aide à la vente pour nos distributeurs)
-Participation aux salons/congrès et forum médicaux (Medica Dusseldorf, Arab Health Dubai , Medical Fair Asia Thaïlande /Singapour, Réeduca France)
-Mise en place des réseaux de distribution opportunistes pour les gammes de produits de négoce
-Suivi et développement des ventes BtoC, notamment sur e-commerce (Amazon seller central - Les 5 plateformes européennes: France, UK, Italie, Espagne, Allemagne )